Von der Gesellschaft für Marketing war ich an deren Jahrestagung eingeladen um über Performance Marketing zu reden. Hier die Aufzeichnung, die Slides zum Download und die von mir vertretenen drei Thesen:
- Langfristig gewinnen Produkte und Dienstleistungen, die aus Sicht der Kunden und “digital first” gestaltet sind.
- Mathematik ist das neue sexy – auch im Marketing.
- Die Zeit der Querdenker ist angebrochen.
Kern meiner Argumentation ist die wunderbare Geschichte, wie Yvon Chouinard der Gründer von Patagonia am Black Friday 2017 100% seines Umsatzes an Umweltprojekte gespendet hat. Und dabei eines der beste Geschäften seines Lebens gemacht hat.
Und damit es noch ein bisschen fachlicher wird, hier noch was ich Tipps für langfristige Erfolge im Performance Marketing betitelt habe:
- ”Digitale Tauglichkeit”
- Alle Kennzahlen in Geld bewerten
- Kommuniziert ehrlich und auf Augenhöhe
- Segemtierung (und somit auch die Botschaften) sind datengetrieben und kleinteilig
- Mitarbeiter und Bestandeskunden sind wertvoll
- Planung, Bepreisung und Optimierung sind dynamisch
- haltet Nachfassstrecken bereit
Und noch meine Präsentation: GfM Performance-Marketing (pdf, 18.4 MB)
